Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter

DEEL:

Recent werd er een onderzoek uitgevoerd naar de verkoopresultaten per bedrijf. Hieruit blijkt het volgende: Slechts 4% van alle ...


Recent werd er een onderzoek uitgevoerd naar de verkoopresultaten per bedrijf.

Hieruit blijkt het volgende:

  • Slechts 4% van alle verkopers voldoet aan het profiel van een goede verkoper die geen ondersteuning nodig heeft
  • 92% van de ondervraagde sales managers geeft aan dat nieuwe verkopers in hun bedrijf een productopleiding alsook hun maandelijkse sales doelstellingen krijgen en dan de baan op moeten
  • 73% van de sales managers geeft toe dat hun verkopers niet rendabel zijn
  • Hiervan geeft 80% aan dat ze niet weten hoe ze de rendabiliteit moeten verbeteren
  • Er wordt veel geïnvesteerd in het optimaliseren van bestaande producten/diensten of het ontwikkelen van nieuwe producten/diensten. Er wordt te weinig inhoudelijk nagedacht over de verschillende stappen in de verkoop
  • Waarom? Men gaat er nog steeds vanuit dat een goed product zichzelf verkoopt of dat een goede verkoper alles kan verkopen. Maar dat is niet juist.
  • Er worden zeer weinig initiatieven genomen om de verkoop te stimuleren voor een groot deel omdat men het niet weet, alles op zijn beloop laat gaan (het zal wel keren), schrik heeft om te investeren, steeds naar excuses zoekt (te duur, concurrent is beter, budget van de klant is op,…)
Wat blijkt:

  • Het gaat om het eindresultaat en niet om een perfecte verkoper aan te werven want deze kans is heel klein
  • Er bestaan ook nog heel veel goede verkopers die hun sales doelstellingen wel halen als ze ondersteund worden in datgene waar ze zwak in zijn (bv. afspraken maken, een duidelijke toelichting geven,…)
  • Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter
  • Sales managers en verkopers geven niet graag toe dat ze zwakheden hebben
  • Resultaat: ze halen hun sales doelstellingen niet en veranderen van job
Stijn Skondras
Stijn@skondras.be

Naam

afsluittechniek doelstellingen faq in de kijker jobs nieuws onderzoek opleiding productopleiding prospectie rendabel rendabiliteit sales sales coaching sales doelstelling sales manager sales resultaten stimuleren verkoopsgesprek werkmethode
false
ltr
item
Skondras Belgium: Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter
Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter
https://2.bp.blogspot.com/-W-AbNrE6u6w/Vyie_fYZ9oI/AAAAAAAAAuQ/HpjD4f_IDFU30-Ts4Js9N0vusVamDbu1gCLcB/s640/Skondras-34.jpg
https://2.bp.blogspot.com/-W-AbNrE6u6w/Vyie_fYZ9oI/AAAAAAAAAuQ/HpjD4f_IDFU30-Ts4Js9N0vusVamDbu1gCLcB/s72-c/Skondras-34.jpg
Skondras Belgium
http://skondras.blogspot.com/2008/03/bedrijven-die-hun-verkopers.html
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/2008/03/bedrijven-die-hun-verkopers.html
false
4288584766086914505
UTF-8
Geen artikelen gevonden ZIE ALLES Lees meer Antwoord Verwijder antwoord Delete Door Home PAGINAS ARTIKELEN Zie alles AANBEVOLEN LABEL ARCHIEF SEARCH ALLE ARTIKELEN Geen artikel gevonden Back Home Zondag Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zon Maa Din Woe Don Vrij Zat Januari Februari Maart April Mei Juni Juli Augustus September Oktober November December Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec zopas 1 minuut geleden $$1$$ minutes ago 1 uur geleden $$1$$ hours ago Gisteren $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago meer dan 5 weken geleden Volgers Volg DEZE OPMERKING IS PREMIUM Deel a.u.b. om te ontsluiten Kopie alle code Selecteer alle code Alle code is gekopieerd naar het clipboard Kan geen code/tekst kopiëren. Druk [CTRL]+[C] (of CMD+C with Mac) om te kopiëren