Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter

DEEL:

Hoe uw verkoopresultaten verbeteren?  Vaststellingen Slechte verkoopresultaten liggen niet altijd aan het feit dat sales managers n...

Hoe uw verkoopresultaten verbeteren? 

Vaststellingen


Slechte verkoopresultaten liggen niet altijd aan het feit dat sales managers niet opmerken dat hun verkopers bijsturing nodig hebben. Ze zijn zich bewust van dit voorkomen, alleen weten ze niet hoe ze het moeten oplossen. Ze proberen de medewerkers te betrekken en te motiveren, maar de oorzaak is vaak complexer dan dat. 

Wie hoort waar? 


We zien heel vaak dat de “verkopers” van bepaalde bedrijven, helemaal geen verkoopeigenschappen hebben. Accountmanagers profielen worden in Sales Hunters functies geplaatst. Waarom? Omdat er operationeel geen andere mogelijkheid was op het gegeven moment. Het hoogste rendement behaal je echter pas, wanneer je de juiste sales profielen in de juiste functies plaatst. 


Als bedrijven moeten kiezen tussen het investeren in verkoop of in R&D, zullen ze eerder ervoor kiezen om hun producten/diensten te ontwikkelen. De beslissingsnemers zijn echter zo van hun eigen merk overtuigd, dat ze denken dat een extra inspanning op vlak van verkoop niet nodig is. “Wij hebben het beste product ooit, iedereen gaat dit sowieso kopen.” Op die manier werkt het echter niet. Het is noodzakelijk om je verhaal te vertellen bij de juiste doelgroep. Ook het beste product ter wereld, zal de consument niet bereiken, als het niet verkocht wordt. 

Van extern naar intern

Sales is een vak apart. Belangrijk om dit in je achterhoofd te houden. Je kan misschien wel de beste producten produceren, de nieuwste IT-snufjes ontwikkelen of dé ideale boekhoudoplossingen aanbieden, maar een uitgebreid en goed doordacht sales proces mag zeker niet ontbreken. Jouw sales team heeft een basis nodig, om op te kunnen groeien. Zodat ook jouw verkoopresultaten meegroeien. Een extern sales bureau kan een belangrijke partner zijn op vlak van sales aanwerving, sales ondersteuning en ook als het aankomt op het maken van afspraken voor accountmanagers. 



Naam

afsluittechniek doelstellingen faq in de kijker jobs nieuws onderzoek opleiding productopleiding prospectie rendabel rendabiliteit sales sales coaching sales doelstelling sales manager sales resultaten stimuleren verkoopsgesprek werkmethode
false
ltr
item
Skondras Belgium: Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter
Bedrijven die hun verkopers ondersteunen, scoren beter
https://4.bp.blogspot.com/-xW31P_PudzI/WgBcEjhcM1I/AAAAAAAABDk/GbKAagbRcdk2RUAspsQUrzk-KRIfsDT3ACLcBGAs/s400/Skondras_salesresultaten.png
https://4.bp.blogspot.com/-xW31P_PudzI/WgBcEjhcM1I/AAAAAAAABDk/GbKAagbRcdk2RUAspsQUrzk-KRIfsDT3ACLcBGAs/s72-c/Skondras_salesresultaten.png
Skondras Belgium
http://skondras.blogspot.com/2008/03/bedrijven-die-hun-verkopers.html
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/2008/03/bedrijven-die-hun-verkopers.html
false
4288584766086914505
UTF-8
Geen artikelen gevonden ZIE ALLES Lees meer Antwoord Verwijder antwoord Delete Door Home PAGINAS ARTIKELEN Zie alles AANBEVOLEN LABEL ARCHIEF SEARCH ALLE ARTIKELEN Geen artikel gevonden Back Home Zondag Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zon Maa Din Woe Don Vrij Zat Januari Februari Maart April Mei Juni Juli Augustus September Oktober November December Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec zopas 1 minuut geleden $$1$$ minutes ago 1 uur geleden $$1$$ hours ago Gisteren $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago meer dan 5 weken geleden Volgers Volg DEZE OPMERKING IS PREMIUM Deel a.u.b. om te ontsluiten Kopie alle code Selecteer alle code Alle code is gekopieerd naar het clipboard Kan geen code/tekst kopiëren. Druk [CTRL]+[C] (of CMD+C with Mac) om te kopiëren