Resultaten onderzoek bij Belgische verkopers

DEEL:

slechts 4% van de verkopers overtreft iedere maand zijn sales doelstellingen 87% van de verkopers heeft ondersteuning (prospectie, adm...


  • slechts 4% van de verkopers overtreft iedere maand zijn sales doelstellingen
  • 87% van de verkopers heeft ondersteuning (prospectie, administratieve hulp, opleiding in afsluittechnieken,...) nodig om de sales doelstelling te halen
  • 61% van de verkopers durft niet te zeggen dat ze ondersteuning nodig hebben uit vrees om ontslagen te worden
  • 29% van de verkopers verandert binnen het jaar van job omdat ze niet weten hoe ze de sales doelstelling kunnen halen en geen hulp krijgen of durven vragen
  • 36% van de verkopers kunnen de druk niet aan en veranderen van job en/of functie
  • 69% wil er alles voor doen om de sales resultaten te halen maar buiten hard werken (vele uren) vragen zij vooral concrete hulp (prospectie, opleiding)
  • 94% van de verkopers heeft nooit sales coaching gehad
  • 79% van de verkopers geeft aan dat ze beter moeten/kunnen presteren maar weten niet precies hoe
  • 56% heeft geen of een gebrekkige productopleiding genoten bij aanvang van hun job
  • 22% geeft toe dat hun verkoopsgesprekken slecht zijn
  • 29% geeft toe dat hun opvolging ondermaats is

Algemene conclusie:
  • het is rendabeler om verkopers te ondersteunen dan te zoeken naar een topverkoper
  • bij de meeste verkopers is de wil aanwezig maar hebben ze ondersteuning nodig (prospectie, administratieve hulp, coaching in verkoopgesprekken, afsluittechnieken, organisatie,...)
  • een verkoper ondersteunen is goedkoper dan een verkoper ontslaan en een nieuwe aanwerven
  • verkopers halen een beter resultaat als ze binnen een vastomlijnde werkmethode moeten werken
Binnenkort:
  • de resultaten van een onderzoek bij sales managers
Naam

afsluittechniek doelstellingen faq in de kijker jobs nieuws onderzoek opleiding productopleiding prospectie rendabel rendabiliteit sales sales coaching sales doelstelling sales manager sales resultaten stimuleren verkoopsgesprek werkmethode
false
ltr
item
Skondras Belgium: Resultaten onderzoek bij Belgische verkopers
Resultaten onderzoek bij Belgische verkopers
https://2.bp.blogspot.com/-wFdDf3d0ySE/Vyiepp__JlI/AAAAAAAAAuM/QJS9t-Q_tZMvxgE-oud8FOwFzbQFiaYCgCLcB/s640/Skondras-09.jpg
https://2.bp.blogspot.com/-wFdDf3d0ySE/Vyiepp__JlI/AAAAAAAAAuM/QJS9t-Q_tZMvxgE-oud8FOwFzbQFiaYCgCLcB/s72-c/Skondras-09.jpg
Skondras Belgium
http://skondras.blogspot.com/2008/04/resultaten-onderzoek-bij-belgische.html
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/2008/04/resultaten-onderzoek-bij-belgische.html
false
4288584766086914505
UTF-8
Geen artikelen gevonden ZIE ALLES Lees meer Antwoord Verwijder antwoord Delete Door Home PAGINAS ARTIKELEN Zie alles AANBEVOLEN LABEL ARCHIEF SEARCH ALLE ARTIKELEN Geen artikel gevonden Back Home Zondag Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zon Maa Din Woe Don Vrij Zat Januari Februari Maart April Mei Juni Juli Augustus September Oktober November December Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec zopas 1 minuut geleden $$1$$ minutes ago 1 uur geleden $$1$$ hours ago Gisteren $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago meer dan 5 weken geleden Volgers Volg DEZE OPMERKING IS PREMIUM Deel a.u.b. om te ontsluiten Kopie alle code Selecteer alle code Alle code is gekopieerd naar het clipboard Kan geen code/tekst kopiƫren. Druk [CTRL]+[C] (of CMD+C with Mac) om te kopiƫren