Hoe krijgt u nieuwe klanten?

DEEL:

Als uw bestaande klanten minder bestellen dan heeft u (snel) nieuwe klanten nodig. Nieuwe klanten krijgt u door vooreerst te prospe...



Als uw bestaande klanten minder bestellen dan heeft u (snel) nieuwe klanten nodig.

Nieuwe klanten krijgt u door vooreerst te prospecteren.
Hoe meer prospects u bezoekt, hoe groter de kans dat u meerdere nieuwe klanten zult maken. 

Welke prospectiemethode?
In een b-t-b omgeving is telefonische prospectie een zeer efficiënte, snelle en goedkope prospectiemethode. 

Uit een vergelijking tussen de resultaten van verschillende prospectiemethoden (mailings, adverteren, telefonische prospectie) scoort telefonische prospectie veruit het beste. Uit 45 telefonische contacten haalt men gemiddeld 4 afspraken. De gemiddelde respons op een mailing per post bedraagt 0,7%. Op 1000 mailings betekent dit 7 reacties. Uit deze 7 reacties volgen gemiddeld 4 afspraken.
Telefonische prospectie scoort beter in aantal afspraken, in snelheid om het uit te voeren, in het verkrijgen van info als de prospect geen interesse heeft.

Waarom scoort telefonische prospectie beter?
Omdat de selectie van de doelgroep (wie gaat men contacteren) veel beter gebeurt.
Omdat men sneller weet welke sector goed en minder goed reageert en bijgevolg zijn doelgroep snel kan aanpassen
Omdat men in een telefonisch gesprek kan inspelen op vragen of opmerkingen.
Omdat men in een telefonisch gesprek onmiddellijk weet of de klant interesse heeft en er een afspraak uit volgt.
Tevens krijgt men info waarom prospects niet geïnteresseerd zijn in het aanbod. Deze info kan men dan gebruiken om het aanbod aan te passen.
Omdat men een telefonische actie snel kan opstarten. 
Omdat de kosten relatief laag zijn en goed in de hand heeft.

Professionele aanpak is noodzakelijk!
Telefonische prospectie is een vak apart. Als u het goed doet, krijgt u afspraken. Als u het slecht aanpakt, behaalt u geen resultaten, laat u een slechte indruk na en frustratie bij de verkoper die de prospectie geprobeerd heeft.
De voorbereiding van de teleprospectie is belangrijk alsook de manier waarop het verhaal gebracht wordt. Denk aan stemintonatie, goed kunnen luisteren, gedrevenheid, enthousiasme, correct taalgebruik. Ook de mentale weerbaarheid is essentieel. Vijf keer neen te horen krijgen, betekent niet dat niemand interesse heeft in uw aanbod.
Kennis van het product is belangrijk maar in beperkte mate. Een gesprek duurt gemiddeld 2,5 minuten. Waarbij de prospect vooral wilt weten wie u bent, wat u aan te bieden heeft en waarom hij met u aan tafel moet gaan zitten?
Wij kunnen dit bevestigen omdat wij in heel veel sectoren met succes prospecteren. 

Men kan het leren maar de basis moet men in de vingers hebben. 
Professionele prospecteurs zorgen voor een goede voorbereiding en brengen het aanbod op een professionele manier zodat de kans het grootst is dat er afspraken uit zullen komen.

En daar gaat het uiteindelijk om. Zoveel mogelijk goede afspraken.  

Betekent dit dat iedereen ongeacht het aanbod aan teleprospectie moet gaan doen?
Neen. Voor een kledingzaak is de goedkoopste manier om promotie te maken, adverteren.
Daarom is het beter dat u professioneel advies vraagt om te weten te komen welke prospectiemethode voor u de beste resultaten kunnen opleveren.

FAQ_$type=three$author=hide$comment=hide$rm=hide$hide=mobile

Naam

afsluittechniek doelstellingen faq in de kijker jobs nieuws onderzoek opleiding productopleiding prospectie rendabel rendabiliteit sales sales coaching sales doelstelling sales manager sales resultaten stimuleren verkoopsgesprek werkmethode
false
ltr
item
Skondras Belgium: Hoe krijgt u nieuwe klanten?
Hoe krijgt u nieuwe klanten?
https://2.bp.blogspot.com/-P-O1OT0YcvU/Tyf0CYUGExI/AAAAAAAAAJw/Muke75SUi1M/s640/homeschema.png
https://2.bp.blogspot.com/-P-O1OT0YcvU/Tyf0CYUGExI/AAAAAAAAAJw/Muke75SUi1M/s72-c/homeschema.png
Skondras Belgium
http://skondras.blogspot.com/2009/10/hoe-krijgt-u-nieuwe-klanten.html
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/2009/10/hoe-krijgt-u-nieuwe-klanten.html
false
4288584766086914505
UTF-8
Geen artikelen gevonden ZIE ALLES Lees meer Antwoord Verwijder antwoord Delete Door Home PAGINAS ARTIKELEN Zie alles AANBEVOLEN LABEL ARCHIEF SEARCH ALLE ARTIKELEN Geen artikel gevonden Back Home Zondag Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zon Maa Din Woe Don Vrij Zat Januari Februari Maart April Mei Juni Juli Augustus September Oktober November December Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec zopas 1 minuut geleden $$1$$ minutes ago 1 uur geleden $$1$$ hours ago Gisteren $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago meer dan 5 weken geleden Volgers Volg DEZE OPMERKING IS PREMIUM Deel a.u.b. om te ontsluiten Kopie alle code Selecteer alle code Alle code is gekopieerd naar het clipboard Kan geen code/tekst kopiëren. Druk [CTRL]+[C] (of CMD+C with Mac) om te kopiëren