Productiebedrijven: hoe nieuwe klanten maken?

DEEL:

Productiebedrijven kunnen door actief te prospecteren nieuwe klanten maken. Als uw bestaande klanten minder bestellen, heeft u (snel...

Productiebedrijven kunnen door actief te prospecteren nieuwe klanten maken.

Als uw bestaande klanten minder bestellen, heeft u (snel) nieuwe klanten nodig.

Nieuwe klanten krijgt u door vooreerst te prospecteren.
Hoe meer prospects u bezoekt, hoe groter de kans dat u meerdere nieuwe klanten zult maken.

Welke is de meest efficiënte prospectiemethode?
In een b-t-b omgeving is telefonische prospectie een zeer efficiënte, snelle en goedkope prospectiemethode. 
Uit een vergelijking tussen de resultaten van verschillende prospectiemethoden (mailings, adverteren, telefonische prospectie) scoort telefonische prospectie veruit het beste. Uit 45 telefonische contacten haalt men gemiddeld 4 afspraken. Vergelijking: de gemiddelde respons op een gewone mailing per post bedraagt 0,7%. Telefonische prospectie scoort beter in aantal afspraken, in snelheid om het uit te voeren en in prijs. Tevens krijgt u aan de telefoon heel wat info waarom men nog niet bij u besteld heeft en met welke collega-concurrent men momenteel werkt. Zeer interessante info!

Professionele aanpak is noodzakelijk!
Telefonische prospectie is een vak apart. Als u het goed doet, krijgt u afspraken. Als u het slecht aanpakt, behaalt u geen resultaten, laat u een slechte indruk na en frustratie bij de verkoper die de prospectie uitgevoerd heeft.
De voorbereiding van de telefonische prospectie is belangrijk alsook de manier waarop het verhaal gebracht wordt. Denk aan stemintonatie, goed kunnen luisteren, gedrevenheid, enthousiasme, correct taalgebruik. De mentale weerbaarheid is essentieel. Vijf keren neen te horen krijgen, betekent niet dat niemand interesse heeft in uw aanbod.
Kennis van het product is belangrijk maar in beperkte mate. Een gesprek duurt gemiddeld 2,5 minuten. Waarbij de prospect vooral wilt weten wie u bent, wat u aan te bieden heeft en waarom hij met u aan tafel moet gaan zitten? To-the-point is de boodschap. Dus technische info geeft u best tijdens een meeting.
Wij prospecteren met succes in zeer veel sectoren. Met succes betekent dat wij voldoende afspraken maken én dat de afspraken kwalitatief goed zijn! 
Ons uitgebreide klantenportefeuille is hier het bewijs van.

Men kan het leren maar de basis moet men in de vingers hebben. 
Professionele prospecteurs zorgen voor een goede voorbereiding en brengen het aanbod op een professionele manier zodat de kans het grootst is dat er afspraken uit zullen komen.

Meer info? Onze specialisten staan u graag te woord op het nummer 011/28 60 20.
Voor een overzicht van al onze diensten kunt u steeds terecht op www.skondras.be.


Skondras werkt enkel met eigen specialisten.

FAQ_$type=three$author=hide$comment=hide$rm=hide$hide=mobile

Naam

afsluittechniek doelstellingen faq in de kijker jobs nieuws onderzoek opleiding productopleiding prospectie rendabel rendabiliteit sales sales coaching sales doelstelling sales manager sales resultaten stimuleren verkoopsgesprek werkmethode
false
ltr
item
Skondras Belgium: Productiebedrijven: hoe nieuwe klanten maken?
Productiebedrijven: hoe nieuwe klanten maken?
https://2.bp.blogspot.com/-9zFa8xMNmcU/Vyif9Xpb38I/AAAAAAAAAuo/sND7b4LN48MZaHuXu9MeXHTqG_oF1qvWQCLcB/s640/Skondras-15.jpg
https://2.bp.blogspot.com/-9zFa8xMNmcU/Vyif9Xpb38I/AAAAAAAAAuo/sND7b4LN48MZaHuXu9MeXHTqG_oF1qvWQCLcB/s72-c/Skondras-15.jpg
Skondras Belgium
http://skondras.blogspot.com/2010/03/productiebedrijven-hoe-nieuwe-klanten_4617.html
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/
http://skondras.blogspot.com/2010/03/productiebedrijven-hoe-nieuwe-klanten_4617.html
false
4288584766086914505
UTF-8
Geen artikelen gevonden ZIE ALLES Lees meer Antwoord Verwijder antwoord Delete Door Home PAGINAS ARTIKELEN Zie alles AANBEVOLEN LABEL ARCHIEF SEARCH ALLE ARTIKELEN Geen artikel gevonden Back Home Zondag Maandag Dinsdag Woensdag Donderdag Vrijdag Zaterdag Zon Maa Din Woe Don Vrij Zat Januari Februari Maart April Mei Juni Juli Augustus September Oktober November December Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec zopas 1 minuut geleden $$1$$ minutes ago 1 uur geleden $$1$$ hours ago Gisteren $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago meer dan 5 weken geleden Volgers Volg DEZE OPMERKING IS PREMIUM Deel a.u.b. om te ontsluiten Kopie alle code Selecteer alle code Alle code is gekopieerd naar het clipboard Kan geen code/tekst kopiëren. Druk [CTRL]+[C] (of CMD+C with Mac) om te kopiëren